2015年財報顯示，深圳市科陸物聯信息技術有限公司實現6000萬銷售額，通用市場及國際市場同比增長30%以上。預計2016年度同比增長率將雙雙突破100%。根據行業和市場反饋，研發團隊完成了Android系列手持終端的開發和主打讀寫器的產品升級，并制定新產品開發計劃。正逐步實現物聯網核心技術業務的突破和市場拓展新布局，為未來企業增長提供了有力保障。近日，RFID世界網記者再次采訪到了總經理袁鋒超先生：

深圳市科陸物聯信息技術有限公司總經理袁鋒超先生

　　好產品爭奪新市場

　　多領域覆蓋物聯網應用

　　此次采訪中我們了解到，2015-2106年科陸物聯的產品研發投入力度持續加大，成功發布高端安卓系統CL7202K系列手持機、高性能多通道固定式CL7206C系列RFID讀寫設備和超高頻多用途微型讀寫器模塊CL7206D2(可嵌入于標簽打印機、智能手機、手持PDA以及需要電子標簽識讀的固定或移動式中短距離設備)等系列新產品，根據市場需求完善超高頻全系列產品線，在資產盤點、車輛管理、倉儲物流、服裝/零售管理等領域有大量的應用。其中，作為最具優勢的智能電網領域，科陸物聯繼續取得了長足健康的增長。科陸的封簽銷售目前獨占行業龍頭，在抄表機、智能電表標簽，智能數據采集終端等領域也有了大幅度的銷售份額增長。

　　最得一提的是，科陸物聯在國內及海外市場取得不菲的成績，在車輛管理、資產管理、車輛管理、商品防偽、倉儲物流等應用中都有大突破。袁總告訴我們，2016年的RFID市場整體增長明顯，科陸物聯在所關注和擅長的智能制造、資產管理等領域，收獲了好幾個重大的成功應用項目。例如為某世界五百強跨國國際知名品牌汽車制造商漆件零配件供應商提供了獨家RFID技術支持，成功實現大件產品跟蹤、質量控制、庫存控制，優化產線、倉儲管理規劃，滿足汽車制造廠拉動排序(JIS)的需要。客戶的嚴格要求與我司的客戶為中心的精神也使得公司完整系統集成項目水平有了質的飛躍。

　　此外，科陸物聯還正積極跟進國、軍標產品的研發和投入，將會牢牢把握國、軍標市場機會。為此，科陸物聯獨立開模開發了異性標簽：電纜標簽和磁鋼抗金屬標簽，為特定市場提供完善的解決方案。而袁總也指出了當前國、軍標準推廣當中遇到的問題，如讀寫芯片仍處于實驗開發當中，因此目前只能依賴有實力的企業采用分立元器件設計。科陸在這一過程中，取得了相關的軍標資質認證，可面向交通、鐵路、軍工等市場提供支持國標的產品。

　　袁總說，RFID市場的蛋糕很大，沒有哪個企業能夠通吃。因此，對于自己不太擅長的醫療、監獄等特殊的行業領域，科陸物聯則選擇跟合作伙伴共同提供RFID產品，共同解決問題。

　　早經營贏得好口碑

　　持續研發才能保持活力

　　話說，早在幾年前，袁總就提出了科陸一定要有自己的國際市場團隊開拓海外市場。那時的團隊還只稱作“科陸電子RFID事業部”，有著總公司的電力項目應用作為業績支撐，基本不用擔心溫飽問題。但袁總認為，此時更應該高瞻遠矚。他是這樣評價海外市場的，“海外市場前期雖然發展緩慢，但是客戶很有黏性。”袁總還以一位俄羅斯的客戶為例，稱贊他們的豪爽和流程正規化，而且不少客戶還會主動幫助做口碑宣傳。據悉，科陸物聯在海外的銷售記錄正被不斷刷新。目前已經和俄羅斯/阿聯酋/孟加拉/科威特等政府，交通部門以及當地重要系統集成商達成長期合作關系，共同開拓市場，同時深入到市場當地，和客戶一起真正解決項目問題。

　　袁總總結出這樣的經驗，歐美的國際品牌早在5到10年推出了較為成熟的RFID產品，在人機交互、質感和性能等方面較有優勢;然而，近年中國RFID企業奮起直追，取得了長足的進步，除了品牌影響力，性能和價格方面已經較有優勢。所以，袁總始終認為中國RFID要想取得長遠發展，就一定不能走低端路線，否則難以走出國門。

　　袁總說，科陸的全系列RFID設備和讀寫模塊之所以能取得較好的市場份額，要歸功持續研發的態度。面對當前市場上對于小型化、低功耗等迫切需求，科陸的研發步伐從未放緩。通過這些年的發展積累，科陸物聯的系統集成資質已經通過3級認證(總公司科陸電子為4級)。

　　“如今的RFID市場，當客戶的期望值越高，我們在開發產品和實施項目時就越要做到反復的測試、精確的現場論證，以質量和服務留住客戶;而非打價格戰，甚至要防止價格欺詐行為滲入我們的RFID行業。”袁說這樣說到。

　　據袁總分析，未來在物流跟蹤、醫療，跟，物資，零售，供應鏈管理等領域，參與市場競爭的企業會更多，目前是條碼與RFID技術并存，說明RFID還有巨大的增長空間。因此，RFID企業要有長遠的眼光，不要做一錘子買賣，做產品得有質量保障，否則不但項目失敗，更有損行業前途。

　　拓眼界確立大格局

　　科陸物聯平臺蓄勢待發

　　目前的深圳市科陸物聯信息技術有限公司，是深圳市科陸電子科技股份有限公司(股票代碼：002121)下屬全資子公司，定位于物聯網領域的RFID硬件供應商、系統集成商，旨在建立國際化物聯網平臺。依托集團公司強大的技術力量和市場資源，科陸物聯在超高頻讀寫器系列、電子標簽系列、手持移動終端等方面已經建立完整的產品線，成為該行業最為成熟、領先的RFID設備及整體解決方案供應商。

　　而袁總告訴我們，物聯網的各個應用領域都是容量巨大的，前景廣闊，但是往往缺乏非常完美的硬件支持，所以“只要有技術，就有市場”。眼下，科陸物聯還在埋頭于RFID領域，一方面是為了滿足企業發展，另一方面更是順應了行業發展。

　　袁總將深圳視為中國RFID重鎮，不少企業能滿足客戶的定制化;而科陸擁有自己的生產線，隨時能足客戶小規模、復制化、定制化的需求;而針對海外市場，科陸物聯也已經在國外設立工廠的計劃，力求通過本地化的生產獲取成本優勢。

　　對于未來的科陸物聯，袁總說：“RFID可能只是科陸物聯眾多產品線中的一條，科陸物聯將是一個巨大的平臺空間，未來將采取外延式業務拓展，會陸續開展智能家居等關聯業務。”